三十六計之遠交近攻清收策略大解析
    “老板！我是坐飛機去深圳還是坐火車？”“我給你派個專車得了唄？不管你坐什么，三天之內把貨款給我要回來，哪怕你坐火箭去的，我都給你報銷。”

    這個老板很大方、很慷慨吧？這是催款業務員即將啟程去深圳催款時與老板的一段對話。從這段對話中我們推理一下：第一，債務人與債權人在不同的兩個城市。第二，這筆貨款不是拖欠的時間太長就是債權人公司繼續資金，所以催收顯得異常緊迫——三天的期限。第三，老板下血本為清收債務，可見這個債務涉及到的金額不是小數目，更驗證了第二點，非常重要的一筆貨款。

    對于身處另一個城市的債務人，在催收上要付出比較多的心血。一旦債務人想長期推脫、耗下去，最后跑斷腿的就是債權人。這也讓那些被多人欠款的債權人分身乏術，為先收哪一個債務輾轉反側。清債專家經常會遇到這樣的委托人掙扎著來求助。這個關于距離問題的債務清收，最好的辦法其實就是三十六計中的遠交近攻。而實施到清款中要具體問題具體分析，不同解讀。

    案例一：孫某與兩個債務人之間的債務糾紛已經持續一段時間了，因為孫某沒有什么催款經驗，于是只能委托我們的清債專家。經過分析和調查，專家開始行動。先從地理位置最近的欠款最多的開始，運用各種催款技巧主攻，另外用較為客氣的催款函方式一直保持與另一個遠距離債務人之間的友好。

    這就是遠交近攻的一種催款方式，一則可以節省時間，將最近的債務快速解決一個是一個，另一點則是將對自己清收不占便宜的遠距離債務人維持好關系，以免其作出強烈的逃債反應，到時自己顧暇不及。

    案例二：深圳某公司被沈陽某公司欠款十六萬。在公司之間，這樣數額的債款其實數額并不算大，但是要長途跋涉進行清收想必很費人力物力財力。為了選擇一種更好的清收辦法，換一句話說想選擇一種最便宜的清債策略委托了清債專家。經過多方情報和資料的調查研究，發現，沈陽這家公司并不是單單和深圳一個公司合作，其另一個同在深圳的公司也是他的老客戶，并且拖欠著他們的貨款也有二十萬左右，一直沒有得到償還。清債專家立刻實施遠交近攻的催款方式——代位取償，通過合法的手續取得了對沈陽公司債務人深圳某公司的討債權利。

    這種策略的目的就是將不在一處的債務關系轉變為近距離的債務關系，合理合法進行追償，省去很多波折，簡化了債務糾紛的復雜性。不論是哪一個案例，我們發現都完好的解讀了遠交近攻的釋義。和遠處的對手聯合，結盟，與近鄰的對手進行猛烈的攻擊。其主旨就是瓦解對手之間可能具有的聯盟事態，一則有了遠方盟友，可以讓近鄰受夾板氣，二則給各個殲滅爭取了時間。